Объявление на Авито для магазина: как заполнить карточку товара, чтобы её находили
Магазины приходят на Авито с карточками, которые уже продают на Wildberries и Ozon, — и ждут того же результата от копии. Но Авито устроен иначе: здесь нет общей карточки товара, на которую «садятся» продавцы, есть объявление — ваше собственное, и его находят по названию, параметрам категории и городу. В гайде: чем объявление отличается от карточки маркетплейса, как заполнить каждое поле, за что Авито отклоняет объявления и как разместить ассортимент целиком.
Объявление на Авито — не карточка маркетплейса
| Маркетплейс (WB, Ozon) | Авито | |
|---|---|---|
| Что продаёт | Карточка товара, к которой может присоединиться несколько продавцов | Ваше объявление — у каждого продавца своё |
| Как находят | Поиск и фильтры по характеристикам | Поиск, параметры категории и город покупателя |
| Сделка | Заказ через площадку | Сообщение или звонок, либо покупка с Авито Доставкой |
| Отзывы | О товаре | О продавце |
| Варианты | Размеры и цвета в одной карточке | Каждый вариант — отдельное объявление; связать их можно мультиобъявлением |
Отсюда главное правило: объявление должно с первых слов объяснять, что это за товар, и снимать вопросы, которые покупатель иначе задаст в чате.
Категория и параметры
Категорию Авито выбирают по дереву, и у каждой категории свои параметры — бренд, модель, состояние, размер, объём памяти. Обязательные без заполнения не дадут опубликовать объявление, остальные работают как фильтры: покупатель, который отметил «Новое» или нужный размер, не увидит объявление с пустым полем.
Заполняйте все параметры, которые знаете о товаре, — не только обязательные. Значения выбираются из списков Авито; если в названии «256 ГБ», а в параметрах 128, объявление вызывает недоверие и может не пройти проверку.
Название
- До 100 символов, но важное — в начале. В выдаче на телефоне видна только первая часть — тип товара, бренд и модель ставьте вперёд: «Пылесос Dyson V15 Detect Absolute».
- Без капса, восклицательных знаков и «срочно», «акция», «дёшево». Это нарушение правил, а не способ выделиться.
- Без цены, телефона, ссылок и слова «продам» — для цены есть своё поле, контакты запрещены.
- Один товар — одно название. Перечисление моделей через запятую («для iPhone 12/13/14/15») — частая причина отклонения, если это не набор.
Фото
- До 10 фото. Первое — товар целиком, на чистом фоне: оно стоит в выдаче и решает, откроют ли объявление.
- Реальные фото товара, а не только рендеры производителя. Покупатели Авито привыкли к живым снимкам — для магазина это фото склада, упаковки, комплекта.
- Без телефонов, адресов сайтов и чужих водяных знаков на изображениях.
- Инфографика с маркетплейса допустима, но не первым фото: на Авито она читается как реклама. Про инфографику подробнее — в гайде «Инфографика для карточек товара».
Описание
До 7500 символов, но покупатель читает первые строки. Порядок, который работает:
- Что это и для кого — одной-двумя фразами.
- Состояние: новое, в упаковке, гарантия и чья.
- Ключевые характеристики — коротким списком.
- Комплектация.
- Доставка, самовывоз, оплата, документы для юрлиц.
Без контактов, ссылок и списков поисковых запросов в конце текста — такие «хвосты» модерация считает спамом.
Цена, адрес и доставка
- Цена — реальная, за один товар. Цена «1 ₽» или «от» ради показов — нарушение правил; объявление отклонят или скроют.
- Адрес определяет город, в котором объявление показывается. Для магазина с несколькими точками — адрес той, где товар есть.
- Авито Доставка открывает объявление покупателям из других регионов и даёт кнопку «Купить с доставкой». Для товаров, которые везут почтой и курьером, это главный способ выйти за пределы своего города. Для доставки нужны габариты и вес, а продавцам с проверенными реквизитами — ещё коды ТН ВЭД и ОКПД 2 и, для части новых товаров, разрешительные документы или маркировка: этого требует закон о платформенной экономике, без них доставка не включится.
Цвета и размеры: мультиобъявление
На Авито нет карточки с переключателем размеров, как на маркетплейсе: каждый вариант — отдельное объявление. Выставлять их просто копиями рискованно — похожие объявления одного продавца могут счесть дублями. Для этого у Авито есть мультиобъявления: варианты одной модели (цвет, размер, объём памяти) связываются между собой, покупатель видит ссылку «Есть варианты», а каждый вариант ранжируется в выдаче самостоятельно. В кабинете это переключатель «Мультиобъявление», в автозагрузке — параметр MultiItem, а у вариантов совпадает «Название мультиобъявления» там, где Авито его запрашивает. Мультиобъявления доступны не во всех категориях.
Почему Авито отклоняет объявления
- Дубль — тот же товар уже размещён в другом объявлении вашего или связанного аккаунта. Варианты одной модели, связанные в мультиобъявление, дублями не считаются.
- Контакты и ссылки в названии, описании или на фото.
- Неверная категория — товар выставлен туда, где меньше конкуренция или дешевле размещение.
- Название не по правилам — капс, «срочно», перечисление моделей.
- Нереальная цена — заниженная ради показов или «договорная» там, где нужна конкретная.
- Запрещённые или требующие документов товары — лекарства, оружие, некоторые категории требуют подтверждения.
Чек-лист перед публикацией
- Категория совпадает с категорией лидеров по вашему запросу на Авито.
- Все параметры категории заполнены, значения не противоречат названию и фото.
- Название: тип, бренд, модель — в начале, без капса, контактов и «продам».
- Первое фото — товар целиком, всего фото 5–10, без контактов на изображениях.
- Описание: что это, состояние, характеристики, комплект, доставка и оплата.
- Цена — реальная, за единицу товара.
- Для отправки в другие города включена Авито Доставка, указаны габариты, вес, коды ТН ВЭД и ОКПД 2.
- Цвета и размеры одной модели связаны в мультиобъявление, а не выставлены копиями.
Как разместить ассортимент целиком
Одно объявление заполняется за 15–20 минут. Для магазина на сотню товаров это неделя ручной работы — и потом каждое изменение цены вручную. Массово объявления размещают через автозагрузку: Авито по расписанию забирает файл со всеми объявлениями и сам публикует, обновляет и снимает их. Как она устроена — в гайде «Автозагрузка Авито».
Cardix заполняет объявление за вас: AI подбирает категорию Авито, пишет название и описание, заполняет параметры категории значениями из списков Авито и подсвечивает поля, для которых данных не хватает. Готовые объявления Cardix сам выгружает в автозагрузку и показывает отчёт Авито об ошибках в кабинете. Если товары уже продаются на Wildberries или Ozon, их можно не заводить заново: загрузите кабинеты, и Cardix соберёт общий каталог, из которого товар выводится на Авито, — об этом гайд «Перенос карточек между площадками». Как выглядит форма публикации — в документации по Авито.
Попробовать на своём товаре → Карта не нужна.